✅ Última atualização em 07/11/2023
Como usar vídeos online nas estratégias de marketing para buscar novos clientes, promover a marca e criar uma comunidade para o seu negócio.
As redes sociais têm provado que os vídeos online estão em alta.
E muito provavelmente não sairão de moda tão cedo (se é que sairão).
Após YouTube, Vimeo e tantas outras plataformas de vídeos que acabaram sendo adquiridas por grandes players da tecnologia por conta de suas relevâncias no mercado digital, cada vez mais veremos vídeos sendo usados como formas de monetização, em estratégias de marketing e muitos outros tipos de uso.
Plataformas como TikTok e Instagram Reels e a popularidade de serviços de streaming como Netflix, HBO Max e Amazon Prime, não restam dúvidas que vídeos é um dos produtos que as pessoas mais vêm consumindo atualmente.
A maior parte dos vídeos online criados em 2022 foram vídeos curtos de até 60 segundo, sendo estes e vídeos entre 5 e 30 minutos os que vem se tornando mais populares ano a ano. (Fonte: Wistia State of Video Report 2023)
Para os negócios isso significa nada menos que grandes oportunidades para engajar, criar conexões entre empresa e consumidor e promover produtos e serviços.
Qual a importância dos vídeos online para os negócios?
Por mais que os vídeos existam há muitos anos no mercado corporativo, muitas empresas ainda desconhecem os reais benefícios que os vídeos online podem trazer aos seus negócios.
De acordo com a Kantar Ibope Media, o consumo de vídeo domiciliar em aparelhos de TVs – conectadas ou não – e dispositivos como smartphones, tablets e laptops (incluindo dados de TV Linear e plataformas de Video on Demand) em junho de 2023, em todos os dispositivos de 15 regiões metropolitanas, nos mostra que 75,3% provêm da TV Linear, ou seja, TV aberta e TV paga, sendo de 65,3% e 10% respectivamente.
Por outro lado, os 24,7% restantes provêm basicamente dos vídeos online, sendo os três de maior consumo: YouTube com 14,7%, seguido por Netflix, 4,1% e TikTok com 3,3%.
Isso nos mostra que, ao inserir o recurso dos vídeos curtos, o YouTube se reforça como uma plataforma completa de vídeos online atendendo ao gosto do que as pessoas buscam: conteúdos de todos os tipos, sejam eles longos ou curtos.
Ou seja, criar conteúdo em vários formatos não só atende a quem busca consumir vídeos mais longos em telas maiores (SmarTV’s, PC’s e notebooks) como também vídeos verticais curtos em telas menores como o smartphone.
Quanto custa produzir um vídeo?
Uma das primeiras coisas que nos preocupamos quando queremos progredir em nossos negócios e fazer algum tipo de investimento é: quanto vai custar?
Existe uma grande discussão em termos de custo, preço e valor de algo quando vamos investir em algum bem ou benefício para vender um produto, um serviço ou reforçar a marca.
Em termos de vídeo podemos pensar que precisaremos contratar uma equipe, uma produtora com equipamentos caros, editores de primeira linha, entre outros profissionais.
Isso sem falar nas despesas com cenário, locação do espaço para gravar, impostos, extras, etc, já que ninguém quer fazer um vídeo “mais ou menos”, certo?
Mas calma. Não é bem assim.
Contratar uma produtora especializada em vídeos online pode custar, em média, a partir de *R$1.500,00 (apenas gravação) até dezenas de milhares de reais, dependendo do nível de produção, tamanho da equipe, entre outros fatores.
*Custo básico estimado para determinados tipos de vídeos, geralmente com o mínimo de recursos, equipamentos básicos e em localidades especificas e próximas.
Além delas, inúmeros aplicativos para smartphone como CapCut, WeVideo e InVideo ajudam na criação e edição de vídeos de forma profissional com recursos que até há pouco tempo não existiam no cenário das redes sociais.
Alguns programas e aplicativos oferecem inclusive recursos gratuitos de produção de vídeos que não deixam nada a desejar para grandes produções em termos de vídeos promocionais, de produtos, entre outros.
Tipo de vídeos
Um dos aspectos decisivos na hora de produzir vídeos é sobre qual tipo de vídeo criar.
A variedade é enorme e é muito fácil ficarmos confusos ou indecisos sobre qual tipo de vídeo produzir.
🎥 Vídeos educacionais
São vídeos que ensinam algum tipo de habilidade específica, conceitos, aulas, documentários ou mesmo acadêmicos.
Você pode criar vídeos educacionais para ensinar sua audiência sobre assuntos mais aprofundados sobre seu negócio.
Pense no que você pode criar para ensinar seu público para que entendam melhor a respeito do seu negócio e das soluções que você oferece.
🎥 Vídeos de depoimentos
Depoimentos reais de outros clientes ajudam seus prospectos a tirarem dúvidas e criar mais credibilidade no que você oferece.
A prova social de que você oferece algo para vender ou um serviço prestado pode ser muito mais forte do que apenas anúncios eletrônicos pagos com fotos e textos.
🎥 Vídeos de produto
Muitos marketplaces estão aproveitando a chance de publicar vídeos explicativos sobre seus produtos nas páginas de vendas para aprimorar a divulgação e melhorar a comunicação com seu público.
Nada mais fácil do que visualizar vídeos curtos mostrando características sobre o produto e tirar dúvidas durante as compras.
62% dos vídeos criados pelas companhias em 2022 foram vídeos de produtos seguidos por vídeos educativos com 60%. (Fonte: Wistia State of Video Report 2023)
🎥 Vídeos ao vivo
As lives estão em alta e isso já está mais do que comprovado que as pessoas engajam nos comentários tirando dúvidas em tempo real e ao mesmo tempo se entretendo.
Além disso, os vídeos ao vivo trazem o aspecto do “agora”, da informação atualizada e em primeira mão do que acontece na sua empresa, negócio ou marca.
Muitos criadores de conteúdo estão aproveitando a onda dos vídeos online ao vivo para estarem a frente da concorrência sobre algum tema de relevância, criar expectativa no lançamento de um novo produto ou serviço e manter uma conexão ainda maior com a audiência.
Vídeos ao vivo foi o tipo de vídeo mais popular e que demonstrou maior performance em termos de aceitação para as companhias em 2022 sendo 60% das empresas terem realizado naquele ano. (Fonte: Wistia State of Video Report 2023)
🎥 Vídeos tutoriais
Talvez um dos mais populares no YouTube, vídeos tutoriais ajudam seu público a entender melhor como fazer algo em praticamente qualquer área do conhecimento.
Vídeos tutoriais ajudam as pessoas a consertar algo, mexer em algum software (Excell e Photoshop estão entre os mais populares), entender o funcionamento de certos dispositivos eletrônicos e eletrodomésticos, entre outros.
🎥 Vídeos promocionais
Como o próprio nome diz, vídeos promocionais auxiliam na promoção de algo, seja um produto, evento ou serviço.
Esse tipo de vídeo é altamente eficaz para gerar interesse em torno de um produto, serviço ou evento futuro.
Quando bem produzidos com uma mensagem atraente e direcionada, podem refletir um grande retorno para seu criador, seja em venda, participação de público em um evento ou contratação de um serviço.
Estratégias para vídeo marketing
Que toda marca precisa de uma estratégia de negócios não é novidade para nenhum profissional de marketing.
E quando se trata de produzir vídeos online, não é diferente.
Não ter uma estratégia de vídeos é o mesmo que não saber onde queremos chegar com nosso negócio.
Por isso, conheça abaixo 5 estratégias sobre vídeo marketing que você pode começar a aplicar hoje mesmo:
1. Crie vídeos para o seu público-alvo
Para alcançar resultados significativos com vídeos online, é fundamental direcionar seu conteúdo para um público-alvo específico.
Primeiramente, desenvolva uma conexão autêntica com quem precisa saber mais sobre seu produto ou serviço.
Quando você cria vídeos focados em um público-alvo específico, tem a oportunidade de estabelecer uma conexão autêntica e mais duradoura.
Ao entender as características demográficas, interesses e desejos do seu público, você pode adaptar seu conteúdo de vídeo para atender às suas necessidades específicas.
Essa personalização e relevância aumentam a probabilidade de engajamento, uma vez que os espectadores se sentem compreendidos e valorizados.
E quando eles se conectam emocionalmente ao seu conteúdo, eles se tornam mais propensos a virarem seguidores fiéis e até mesmo a compartilhar seu vídeo com outras pessoas, aumentando assim sua visibilidade.
Um dos maiores benefícios de criar vídeos online para um público-alvo específico é a capacidade de segmentar sua mensagem de forma precisa.
Em vez de tentar atingir um público amplo e diversificado, você pode direcionar seu vídeo para um grupo específico de pessoas que são mais propensas a se interessar por seu produto ou serviço através de uma linguagem, tom e estilo de vídeo para atender às preferências e necessidades desse grupo demográfico.
Isso não apenas aumenta a eficácia do seu vídeo, mas também melhora sua taxa de conversão, uma vez que você está atingindo as pessoas certas no momento certo.
Quando conhecemos nosso público-alvo, podemos direcionar os esforços de marketing de forma mais eficiente, evitando desperdiçar recursos em audiências que não têm interesse real no que oferecemos.
Portanto, antes de iniciar sua próxima estratégia de vídeo, dedique um tempo para entender seu público-alvo e criar conteúdo personalizado que ressoe com suas necessidades e desejos.
2. Estabeleça parcerias com outros criadores de conteúdo
Estabelecer parcerias estratégicas com outros criadores de conteúdo pode ser uma tática poderosa para expandir sua audiência e aumentar a visibilidade da sua marca.
Identifique criadores de conteúdo relevantes ✅
O primeiro passo para estabelecer parcerias bem-sucedidas é identificar os criadores de conteúdo que são relevantes para o seu público-alvo e têm uma voz e estilo de produção alinhados aos seus valores de marca.
Pesquise em plataformas como YouTube, Instagram ou TikTok, e encontre criadores que já tenham uma base de seguidores engajada e uma presença estabelecida em seu nicho de mercado.
Certifique-se de que suas áreas de atuação sejam complementares às suas para que a parceria seja benéfica para ambos.
Tenha uma proposta de valor clara ✅
Ao entrar em contato com outros criadores de conteúdo, é fundamental apresentar uma proposta de valor clara e convincente.
Deixe explicito como uma parceria beneficiaria ambos os lados, destacando os pontos fortes de sua marca e como isso agregaria valor ao conteúdo do parceiro.
Mostre que você está de fato disposto a colaborar e compartilhar recursos para criar uma parceria duradoura mutuamente benéfica.
Planeje e colabore em conteúdo de qualidade ✅
Uma parceria de sucesso requer planejamento cuidadoso e colaboração para criar conteúdo de qualidade.
Trabalhe em conjunto com o criador de conteúdo para definir os objetivos da colaboração e identificar os tópicos e formatos de vídeo que melhor atendam a ambos os públicos.
Certifique-se de que o conteúdo seja autêntico e relevante para ambas as partes e leve em consideração a identidade e o estilo de cada criador para uma produção harmoniosa e coesa.
Promova a colaboração em suas redes ✅
Após a criação do conteúdo colaborativo, é importante promover a parceria em suas redes sociais e canais de vídeos online como Vimeo ou YouTube.
Compartilhe o vídeo em suas plataformas, mencionando e marcando o criador de conteúdo parceiro.
Isso não apenas aumentará a exposição do conteúdo para seus respectivos públicos, mas também reforçará a relação de parceria entre vocês.
Explore oportunidades duradouras ✅
Uma parceria com um criador de conteúdo pode se estender além de uma única participação em vídeos colaborativos.
Ao estabelecer uma relação de confiança e sucesso mútuo, esteja aberto a explorar outras oportunidades como séries de vídeos conjuntos, participações regulares em canais um do outro ou até mesmo co-criação de conteúdo exclusivo para eventos ou campanhas específicas.
Estabelecer parcerias com outros criadores de conteúdo é uma estratégia inteligente para ampliar seu alcance e aumentar o impacto em sua estratégia de video marketing.
Ao identificar criadores relevantes, planejar e colaborar em conteúdo de qualidade e promover a parceria, você pode desfrutar de benefícios mútuos e alcançar um público mais amplo.
Lembre-se de que a chave para uma parceria bem-sucedida é a autenticidade, a colaboração e a criação de valor para ambos os lados.
3. Tenha consistência no cronograma
Consistência é um fator fundamental para o sucesso nas estratégias com vídeos.
Quando se trata em criar e compartilhar vídeos online, manter um cronograma de publicação consistente é uma estratégia poderosa para conquistar e manter a atenção do seu público.
Construindo confiança e expectativa ✅
Ao seguir um cronograma de publicação consistente, você estabelece confiança e a expectativa que seu público espera.
Quando os espectadores sabem que podem contar com novos vídeos regularmente, eles se sentem mais conectados à sua marca e desenvolvem uma relação de confiança com você como criador de conteúdo.
Além disso, ao cumprir regularmente suas promessas de publicação, você cria uma expectativa de qualidade e relevância em torno do seu conteúdo, o que motiva os espectadores a retornarem e a compartilharem seus vídeos com outros.
Maximizando o engajamento e o alcance ✅
A consistência no cronograma de publicação de vídeos online ajuda a maximizar o engajamento e o alcance do seu conteúdo.
Os algoritmos das plataformas de vídeos online são projetados para favorecer criadores de conteúdo que têm uma presença ativa e constante (isso pode variar de tempos em tempos).
Quando você publica vídeos regularmente, as plataformas são mais propensas a recomendar seu conteúdo a um público mais amplo, aumentando assim suas chances de alcançar novos espectadores.
Além disso, ao fornecer conteúdo consistente, você incentiva os espectadores a interagirem com seus vídeos, deixando comentários, curtindo e compartilhando-os, o que, por sua vez, impulsiona o alcance orgânico e o crescimento da audiência.
Estabelecendo autoridade e expertise ✅
A consistência no cronograma de publicação de vídeos é uma forma de estabelecer autoridade e expertise em seu nicho de mercado.
Quando você entrega conteúdo regularmente, demonstra seu compromisso e conhecimento em relação ao assunto.
Os espectadores começam a reconhecê-lo como uma fonte confiável de informações e passam a procurar seus vídeos para obter insights e orientações.
Com o tempo, essa consistência na entrega de conteúdo valioso ajuda a construir sua reputação como autoridade em sua área e fortalece a percepção da sua marca como uma referência no setor.
Fidelizando e expandindo a base de fãs ✅
Os espectadores que apreciam seu conteúdo e se acostumam a esperar por seus vídeos se tornam seguidores leais e defensores da sua marca.
Além disso, a consistência cria um senso de comunidade em torno do seu canal de vídeo, onde os espectadores se engajam entre si (principalmente nas lives) e compartilham seu conteúdo em suas próprias redes.
A consistência no cronograma de publicação de vídeos online é essencial para o sucesso no video marketing.
Ao estabelecer confiança, maximizar o engajamento, estabelecer autoridade e fidelizar sua base de fãs, você está construindo uma base sólida para o crescimento da sua marca e o alcance de seus objetivos.
Portanto, planeje seu cronograma de publicação com antecedência, seja realista em relação às suas capacidades e mantenha o compromisso de fornecer conteúdo valioso e relevante regularmente.
4. Escolha as plataformas ideais para publicação
Escolher as plataformas adequadas para a publicação de vídeos é um passo fundamental nas estratégias de marketing.
Cada plataforma de vídeo possui características únicas e alcance demográfico variado, o que torna essencial identificar aquelas que se alinham com seus objetivos de negócio e público-alvo.
Conheça o seu público-alvo ✅
O primeiro passo para escolher as plataformas ideais é conhecer bem o seu público-alvo.
Como dito anteriormente, identifique os hábitos de consumo de conteúdo, preferências e características demográficas do seu público.
Por exemplo, se você está visando um público mais jovem e engajado, o YouTube e o TikTok podem ser plataformas adequadas.
Por outro lado, se você está se dirigindo a um público corporativo ou profissional, o LinkedIn e o Vimeo podem ser mais apropriados.
Compreender o seu público-alvo é crucial para direcionar seu conteúdo para as plataformas onde eles estão mais propensos a assistir e interagir com seus vídeos.
Avalie as características e recursos das plataformas ✅
Cada plataforma de vídeos online possui características e recursos exclusivos que podem influenciar sua escolha. Considere fatores como a duração máxima dos vídeos, a qualidade de reprodução, as opções de compartilhamento e a capacidade de segmentar o público.
Por exemplo, se você planeja criar vídeos longos e detalhados, o YouTube pode ser uma escolha adequada, pois permite vídeos de maior duração e oferece opções de monetização.
Se você está buscando um público mais profissional e valoriza a qualidade de reprodução, o Vimeo pode ser uma opção interessante devido à sua reputação como uma plataforma voltada para criadores de conteúdo com um storytelling mais elaborado.
Analise o alcance e a visibilidade ✅
Outro fator importante a considerar é o alcance e a visibilidade que cada plataforma oferece. Plataformas populares, como o YouTube e o Facebook, têm um público amplo e diversificado, o que pode aumentar suas chances de alcançar um grande número de espectadores.
No entanto, também é importante avaliar a concorrência nessas plataformas e considerar se você pode se destacar em meio a uma grande quantidade de conteúdo.
Além disso, considere a visibilidade que cada plataforma oferece por meio de recursos como algoritmos de recomendação, destaque em categorias ou hashtags populares.
Uma plataforma direcionada que promove seu conteúdo pode ser mais vantajosa em termos de alcance e crescimento da audiência.
Leve em conta a estratégia de distribuição e integração ✅
Ao escolher as plataformas para a publicação de vídeos online, leve em conta sua estratégia de distribuição e integração com outras plataformas de marketing digital.
Por exemplo, se você já tem uma forte presença nas redes sociais, considere plataformas que ofereçam integração fácil com suas contas existentes (como Instagram e Facebook), permitindo que você compartilhe e promova seus vídeos de maneira eficiente entre elas.
Além disso, considere se a plataforma permite incorporar vídeos em seu site ou blog, o que pode ajudar a impulsionar o tráfego e o engajamento em suas propriedades digitais.
Ao avaliar as características das plataformas, analisar o alcance e a visibilidade e levar em conta a estratégia de distribuição e integração, você estará em uma posição melhor para direcionar seu conteúdo para as plataformas certas.
Lembre-se de que a escolha das plataformas deve ser uma decisão estratégica, baseada em dados e objetivos de negócio.
5. Produza vídeos online que atraiam e convertam
Conte histórias envolventes ✅
As histórias têm o poder de cativar e envolver os espectadores. Ao produzir vídeos online, incorpore histórias que se relacionem com a jornada do seu público-alvo.
Use narrativas autênticas que destacam os desafios enfrentados pelo seu público e como seus produtos ou serviços podem ajudá-los a superar.
Ao conectar-se emocionalmente com seus prospectos por meio de histórias impactantes, você aumenta a probabilidade deles se identificarem com sua marca e se tornarem clientes.
Forneça informações valiosas ✅
Os vídeos online que atraem e convertem prospectos em clientes são aqueles que oferecem informações valiosas. Seja através de tutoriais, dicas práticas, insights do setor ou estudos de caso, forneça conteúdo que seja relevante e útil para o seu público-alvo.
Demonstre seu conhecimento e expertise em sua área, fornecendo soluções tangíveis para os problemas enfrentados pelo seu público.
Ao compartilhar informações valiosas, você estabelece confiança e credibilidade, tornando-se uma autoridade em seu setor.
Otimize seus vídeos para SEO ✅
Não negligencie a importância de otimizar seus vídeos online para os mecanismos de busca.
Faça pesquisas de palavras-chave relevantes para o seu nicho e incorpore-as em títulos, descrições e tags de seus vídeos. Isso ajudará a melhorar a classificação nos resultados de pesquisa e aumentar a visibilidade do seu conteúdo para os prospectos certos.
Além disso, certifique-se de que seus vídeos sejam responsivos e otimizados para dispositivos móveis, já que cada vez mais pessoas estão consumindo vídeos por meio de smartphones e tablets.
Inclua uma chamada para ação (CTA) ✅
Não se esqueça de incluir uma chamada para ação (CTA ou Call to action) em seus vídeos. Após fornecer informações valiosas, oriente seus prospectos sobre o próximo passo que eles devem tomar.
Pode ser a assinatura de uma newsletter, o preenchimento de um formulário, a visita ao seu site ou a compra de um produto.
Seja claro, direto e incentive-os a agir imediatamente. Uma CTA eficaz pode aumentar significativamente as taxas de conversão e direcionar seus prospectos para o funil de vendas.
Produzir vídeos online que atraem e convertem prospectos em clientes requer uma abordagem estratégica e orientada pelo público-alvo.
Conhecer bem seu público, contar histórias envolventes, fornecer informações valiosas, otimizar para SEO e incluir chamadas à ação são elementos essenciais para o sucesso do seu video marketing.
Como medir o sucesso dos vídeos online?
Muitas pessoas consideram apenas dados financeiros como vendas e retenção de clientes como as únicas métricas mais importantes para entender sobre retorno dos investimentos.
E não há nada de errado com isso.
Mas e se a base para obtenção dos lucros e de uma receita planejada não for discutida e pensada a partir da criação de um bom (para não dizer excelente) conteúdo em vídeo?
Para termos resultados positivos, precisamos pensar no planejamento e na pré-produção do que queremos fazer e onde queremos chegar.
E isso se faz a partir da produção de vídeos que engajam, que entretenham e informem o cliente/consumidor para que se torne um “propagador” da marca.
A partir daí é que a empresa irá avaliar se está no caminho certo ou se precisará fazer ajustes. Como? Baseando na aceitação do vídeo.
Pode parecer simples, mas para toda ação existe uma reação.
Se as pessoas certas curtirem, assistirem até o fim, compartilharem ou comentarem no vídeo, tem-se um parâmetro de que algo está no caminho certo – ou errado – e ajustes poderão ser necessários.
No entanto, sabemos que é mais difícil quantificar dados com vídeos do que avaliar visualizações, curtidas, comentários e compartilhamentos, mas que devem servir de parâmetro para profissionais de marketing começarem a avaliar seus números.
Também, de acordo com o site Wyzowl, uma das empresas líder mundial em criação de vídeos explicativos, 96% dos profissionais em video marketing afirmam que os vídeos ajudaram as pessoas a aumentar o entendimento de seus produtos e serviços e que 95% afirmam que os vídeos melhoraram a percepção de suas marcas.
Conclusão
Cada vez mais vemos criadores de conteúdo, empresas e produtores independentes explorando novas técnicas e estilos de produção de vídeos para as redes sociais.
Muitos deles estão à frente da elaboração de conteúdo multiformato e experimentando o constante crescimento em número de visualizações e inscritos em seus canais, redes sociais e plataformas de vídeos online.
E os profissionais de marketing podem ter sucesso semelhante a partir da influência e inspiração do que os criadores vêm demonstrando nas redes, seja através dos populares vídeos curtos ou conteúdo multiformato para outras telas.
Através do poder do video marketing, você pode criar conexões emocionais, estabelecer confiança e demonstrar autoridade em seu nicho de mercado.
Lembre-se de que o sucesso dos seus vídeos depende da adaptação do conteúdo às necessidades do seu público, proporcionando valor real e incentivando a tomada de ações específicas.
